Faire un bilan de compétences quand on est freelance

Être freelance offre une liberté précieuse, mais exige aussi une vision claire de ses propres atouts et de la direction à prendre. Contrairement à une idée reçue, le bilan de compétences n'est pas réservé aux salariés ; il s'avère même particulièrement pertinent pour les indépendants.

C'est l'outil idéal pour faire le point sur vos savoir-faire uniques, identifier des axes de développement pour rester compétitif, et définir une stratégie claire pour pérenniser et faire évoluer votre activité. Découvrez pourquoi et comment réaliser votre bilan de compétences en tant que freelance.

Les spécificités d’un bilan de compétences quand on est freelance (auto-entrepreneur)

Si le cadre général du bilan de compétences reste le même pour tous (phases préliminaire, d'investigation, de conclusion), sa mise en œuvre et ses objectifs prennent une coloration particulière lorsque l'on exerce en tant que freelance ou auto-entrepreneur. Loin d'être un simple "check-up" de carrière, il devient un véritable outil stratégique pour piloter son activité.

Contrairement à un salarié souvent focalisé sur un poste défini, le freelance est son entreprise. Le bilan ne se limite donc pas à votre cœur de métier (ex: graphisme, rédaction, développement web). Il englobe l'ensemble des compétences nécessaires à la gestion de votre activité : prospection commerciale, négociation, gestion administrative et financière, communication, marketing personnel, gestion de projet, etc.

L'objectif est d'identifier vos points forts et vos axes d'amélioration sur toutes ces facettes pour assurer la pérennité et la croissance de votre activité.

Les étapes du bilan de compétences

Le bilan de compétences est une démarche structurée, encadrée par la loi, qui se déroule généralement sur plusieurs semaines (souvent entre 8 et 12 semaines, pour une durée totale d'accompagnement allant jusqu'à 24 heures). Il suit trois phases distinctes et obligatoires, menées par un consultant dédié au sein d'un organisme certifié.

La Phase Préliminaire

Cette première étape cruciale permet de confirmer votre engagement dans la démarche, d'analyser précisément votre demande et vos besoins spécifiques en tant que freelance. C'est le moment de définir clairement ce que vous attendez du bilan (explorer une nouvelle spécialisation, ajuster vos tarifs, valider une idée de diversification, mieux équilibrer vie pro/perso...).

Lors d'un ou plusieurs entretiens initiaux, le consultant vous présente les méthodologies, les outils utilisés (tests, questionnaires, entretiens...) et les conditions de déroulement (calendrier, fréquence des rendez-vous, travail personnel). Ensemble, vous personnalisez les objectifs et validez les modalités de l'accompagnement.

La Phase d'Investigation

C'est la phase la plus dense, dédiée à l'introspection et à l'exploration. Pour un freelance, il s'agit d'analyser en profondeur non seulement votre parcours et vos compétences techniques, mais aussi vos aptitudes entrepreneuriales et vos aspirations personnelles.

Vous passerez en revue vos missions passées, vos réussites, les difficultés rencontrées, les compétences techniques développées, mais aussi les compétences transversales (gestion de projet, relation client, autonomie, adaptabilité...) et entrepreneuriales (prospection, négociation, gestion...). C'est aussi le moment d'explorer vos motivations profondes, vos valeurs, vos centres d'intérêt et vos contraintes (impératifs financiers, géographiques, horaires...).

À partir de cette analyse, vous identifierez des pistes d'évolution possibles pour votre activité : nouvelle niche, services complémentaires, formation pour monter en compétence, ajustement de votre offre, voire réorientation. Cette phase inclut souvent des recherches documentaires et des "enquêtes métier" (entretiens avec d'autres professionnels) pour confronter vos idées à la réalité du marché.

La Phase de Conclusion

Cette dernière étape vise à synthétiser les informations recueillies durant l'investigation, à valider votre projet professionnel (ou plusieurs scénarios) et à définir un plan d'action concret pour l'atteindre.

Lors d'entretiens de synthèse, vous et votre consultant :

• Validez les éléments clés issus de la phase d'investigation (compétences clés, motivations, pistes réalistes).

• Co-construisez votre projet professionnel principal (et éventuellement des alternatives), en vous assurant qu'il est aligné avec vos aspirations et la réalité du marché.

• Élaborez un plan d'action détaillé précisant les étapes concrètes pour mettre en œuvre votre projet : formations éventuelles, stratégie de communication/prospection, ajustements nécessaires dans votre organisation, etc.

• Recevez un document de synthèse confidentiel, qui récapitule toute la démarche, les résultats et le plan d'action. Ce document vous appartient exclusivement.

Les bénéfices d'un bilan de compétences pour les freelances

Développer Son Activité

Pour un freelance, le bilan vise moins à "trouver un poste" qu'à consolider, réorienter ou développer son projet entrepreneurial. Les questions abordées sont souvent plus stratégiques :

• Quelle niche de marché cibler ?

• Comment affiner mon offre de services pour mieux répondre aux besoins clients ?

• Ma tarification est-elle juste et alignée sur ma valeur ?

• Quelles compétences développer pour monter en gamme ou me diversifier ?

• Comment améliorer ma visibilité et attirer les bonnes missions ?

Valoriser son parcours

Le parcours d'un freelance est souvent moins linéaire que celui d'un salarié. Il est jalonné de missions variées, de clients différents, de compétences acquises "sur le tas".

Le bilan de compétences prend toute sa valeur ici, en aidant à synthétiser ces expériences diverses, à identifier les compétences transversales acquises (adaptabilité, autonomie, gestion de l'incertitude...) et à transformer cette diversité en un atout différenciant sur le marché.

Comment financer son bilan de compétences quand on est freelance ?

Le freelance ne dépend pas du plan de développement des compétences d'un employeur. Il doit mobiliser ses propres ressources ou des dispositifs dédiés aux indépendants.

Compte Personnel de Formation (CPF)

Comme tout actif, le freelance (y compris l'auto-entrepreneur) cotise et accumule des droits sur son Compte Personnel de Formation (CPF), généralement crédité de 500€ par année d'activité (plafonnés).

Bonne nouvelle : le bilan de compétences fait partie des actions entièrement finançables par ce dispositif, à condition de choisir un organisme certifié Qualiopi et habilité pour le CPF !

Fonds d'Assurance Formation (FAF)

Le FAF compétent dépend de la nature de votre activité (code APE) :

• FIFPL pour les professions libérales.

• AGEFICE pour les activités commerciales, industrielles et de prestations de services (dirigeants non-salariés du commerce).

• FAFCEA pour les artisans.

Une fois votre FAF identifié, vous pouvez le contacter pour connaître les critères spécifiques de prise en charge du bilan de compétences et les modalités de demande.

France Travail

Si vous êtes freelance et également inscrit(e) comme demandeur d'emploi auprès de France Travail, il est possible de solliciter une aide financière pour votre bilan de compétences.

Financement Personnel

Si vous ne pouvez pas ou ne souhaitez pas mobiliser les dispositifs publics (CPF, FAF, France Travail), il est toujours possible de financer personnellement votre bilan de compétences.

07-04-2025